Instrucciones
Este cuestionario de autoanálisis tiene el propósito de hacerle reflexionar a fondo sobre su negocio y sus objetivos personales. Le recomendamos que lea atentamente cada una de las preguntas y las responda. Si alguna no la tiene clara o no sabe cómo contestarla, no se sienta en la obligación de hacerlo y pase a la siguiente. Todos los datos de este cuestionario son estrictamente confidenciales y para uso interno.

1.) ¿Qué le motivó a usted a entrar en el mundo de los negocios?

Ser su propio jefe.
Mejorar económicamente.
Crear un estilo de vida determinado.
Otros.

2.) ¿Cuáántas horas a la semana dedica a su trabajo? ¿Y los fines de semana?

3.) ¿Tiene definido el estilo de vida que le gustaría vivir en el futuro?

Si
No

4.) ¿Su trabajo o actividad le proporciona satisfacción y desarrollo personal? ¿Por qué?

5.) ¿Tiene usted alguna meta personal específica que dirige su vida?

Si
No

6.) ¿Podría resumir cómo le gustaría que fuese su negocio dentro de 5 años?

7.) ¿Tiene usted un plan comercial o de marketing anual y por escrito?

Si
No

8.) ¿Podría definir brevemente su empresa?

9.) ¿Cree que su empresa está facturando todo lo que podría facturar?

10.) ¿Tiene usted definida una visión comercial de su empresa?

Si
No

11.) ¿Cuánto invierte al año en acciones de publicidad, marketing o imagen?

12.) ¿La imagen de su empresa se corresponde con sus valores y posibilidades?

13.) ¿Tiene algún eslogan o lema que acompañe la imagen de la empresa? ¿Cuál es y qué sentido tiene?

14.) ¿Defina el perfil de su cliente objetivo inicial?

15.) ¿Tiene sistemas para captar y fidelizar clientes?

Si
No

16.) ¿Cuáles son los tres productos o servicios más importantes de su negocio? Anótelos por orden de importancia.

1.
2.
3.

17.) ¿Cuáles son los tres beneficios más importantes que obtienen sus clientes?

a.
b.
c.

18.) ¿Quiénes son sus 4 competidores más importantes?

19.) ¿Qué piensa que le diferencia de sus competidores?

20.) ¿Cuáles son los puntos fuertes de su competencia? ¿Y los suyos?

21.) ¿Cuál de las siguientes situaciones define mejor su situación en su negocio?

La mayoría de las funciones importantes las realizo yo mismo.
Tengo personal muy capacitado para realizar la mayoría de las funciones.
En realidad no hace falta que yo vaya a mi negocio.
Si yo no estoy presente, nada funciona.

22.) ¿Tiene su equipo una visión común a la de la empresa? ¿Cree que la ha sabido transmitir?

Si
No

23.)¿Cómo evaluaría del 1 al 10, siendo 1 pésimo y 10 excelente, la capacidad, iniciativa y compromiso de su personal en general?

1. | 2. | 3. | 4. | 5. | 6. | 7. | 8. | 9. | 10.

24.) ¿Tiene un organigrama que describa las funciones que se realizan en su negocio y quién las lleva a cabo?

Si
No

25.) ¿Tiene usted manuales de cada una de las funciones de su empresa?

Si
No

26.) ¿Tiene un plan, por escrito, para mejorar la ejecución de las actividades diarias de su empresa?

Si
No

27.) ¿Tiene los criterios y el perfil, por escrito, para la contratación de empleados en cada puesto?

Si
No

28.) ¿Tiene un sistema detallado y efectivo para el reclutamiento y selección del personal?

Si
No

29.) ¿Cuánto invierte anualmente en formación para usted y sus empleados?

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